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奢侈品电商新平台万里目是如何完成冷启动的?_财经频

发布日期:2020-05-20 13:03   来源:未知   阅读:

近期,在你刷抖音、微博、微信公众号或者其他社交媒体平台时,或多或少都刷到过一个名叫“万里目”的全球跨境奢侈品购物平台的推广广告,与品牌同时出现的内容必然是告知消费者平台上正在举行的“百亿补贴”项目。

一些消费者被“百亿补贴”所吸引,成为了这个今年3月下旬才成立的奢侈品电商新平台上的第一批种子用户。实质上,万里目背后的团队并不是电商运营的新手,而是已经在美国纽约证券交易所挂牌上市的金融机构趣店集团。

有人将万里目看作是趣店集团CEO罗敏个人生涯的第九次创业。万里目相关负责人告诉《第一财经》YiMagazine,“这一次真的投入了特别多的人力和精力去准备。”但负责人没有透露趣店内部萌生运营万里目的具体时间,只是表明“从去年年底就开始筹备,这对于互联网公司来说,已经是一个花了很长时间准备的项目。”

“整个团队原先就拥有很多电商创业的经验和背景,其次,我们想要去服务中高端人群,所以我们的获客全部都是重新开始做。”万里目这样解释趣店集团成立项目的原因。

那么,万里目到底是如何获取它的消费者、完成冷启动的?

25岁的周佳佳是一名去年刚从学校里毕业的职场新人。今年4月初,她在刷抖音时,偶然看见关于万里目百亿补贴的广告,“不记得广告的具体内容了,但记得当时是百亿补贴,不是拼多多也做过吗?就觉得可以薅羊毛试试”,她回忆说,“后来看见《人物》的新媒体公众号竟然也写了万里目,感觉平台还挺值得关注的。”

周佳佳不是第一次尝试平台“百亿补贴”所带来的优惠。在去年年底,她就趁着拼多多举行百亿补贴项目时,买了一只苹果手机,在周佳佳的理解中,“这种百亿补贴项目与拼多多类似,已经习惯了”,在下载了万里目APP后,她发现新人还能拥有下单优惠,就下单了两瓶额近期要用兰蔻“粉水”,原先她在机场代购店购买,需要280元一瓶,而在万里目各种优惠满减下来,只需要220元一瓶。

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